Ces dernières années, le nombre de formations proposées en ligne a littéralement décuplé. En effet, la vente des formations est une activité qui permet de générer des revenus passifs. De manière plus précise, vous générez de l’argent même en dormant. Cependant, pour arriver à bien vendre ces formations, vous avez indéniablement besoin de quelques informations. Voici 3 choses à savoir avant de vendre votre formation en ligne.
Plan de l'article
Investissez dans une bonne plateforme de formation en ligne
Pour bien vendre, il faut investir dans une bonne plateforme de formation en ligne. La plupart de ces plateformes sont accessibles moyennant un abonnement mensuel ou annuel. Il s’agit donc d’une charge à prévoir dans votre business plan.
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Cependant, accordez une attention particulière au choix de la plateforme. Optez pour un site fluide et sécurisé. Certaines plateformes mettent à votre disposition des options permettant à vos clients d’avoir des accès personnalisés.
Le prix de la formation dépend du bénéfice client
Il est impossible de dire à l’avance le prix d’une formation, car tout dépend de son contenu. Sur Internet, le prix d’une formation peut varier de quelques dizaines d’euros à de nombreux milliers d’euros. Ce qu’il faut savoir, c’est que fixer le juste prix pour une formation n’est pas une tâche simple.
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Il est important de trouver le juste milieu pour ni brader ni vendre cher la formation. Si votre formation a l’air bradée, elle n’intéressera personne. Dans le raisonnement populaire, la qualité a un coût. D’un autre côté, si votre formation est trop chère, elle risque de faire fuir les clients potentiels.
Voici donc quelques conseils pour vous aider à bien fixer le prix de votre formation.
- Observez la concurrence : il s’agira d’avoir une idée des prix pratiqués par vos concurrents directs. Il vous reviendra alors de tenter de vous positionner parmi ces offres déjà disponibles sur le marché.
- Connaissez votre cible : la vente de formation en ligne est toujours une question de niche. Si votre cible contient en majorité des étudiants, ils n’ont peut-être pas assez de moyens financiers. Vous devrez alors adapter votre prix en tenant compte de leurs bourses.
- Évaluez le contenu de la formation : en comparaison à tout ce qui existe sur le marché, il faut se demander ce que votre formation apporte de nouveau. Est-elle assez facile à monétiser ? Permet-elle de s’enrichir plus facilement ? Est-elle certifiée ? Permet-elle d’accéder à un club privé ?
- Mettez-vous à la place des clients potentiels : si vous étiez de l’autre côté de l’écran (un client). Seriez-vous prêt à payer ce prix pour suivre cette formation ? Soyez objectif et répondez à cette question.
La garantie met l’acheteur en confiance
Cette règle connue dans le domaine du marketing est également valable pour la vente de formation en ligne. Il est important pour vous de convaincre votre auditoire que vous êtes un formateur de confiance. L’une des façons les plus rapides pour y arriver est de leur proposer une garantie.
Si vous proposez par exemple une attestation de fin de formation reconnue dans le domaine, n’hésitez pas à le mettre en avant. Aussi, dans le cas où vous proposeriez une offre « satisfait ou remboursé », vous devez également la mettre en avant.
Assurez-vous que votre contenu est de qualité supérieure
Au-delà de la garantie, pour vendre votre formation en ligne avec succès, pensez à bien proposer un contenu à valeur ajoutée. Les gens achètent des formations en ligne parce qu’ils veulent apprendre quelque chose qui leur sera utile à long terme.
Assurez-vous donc que la qualité de vos cours soit optimale. Prenez le temps d’organiser vos idées et d’élaborer une structure cohérente pour faciliter l’apprentissage. Utilisez différents supports tels que les images, les vidéos et même les webinaires si possible.
N’hésitez pas non plus à ajouter des exemples pratiques ou encore des études de cas pertinents afin d’enrichir votre formation en ligne.
Pensez aussi aux mises à jour régulières de votre contenu pour offrir une expérience dynamique et actuelle à vos clients.
Mettez en place une stratégie de marketing efficace pour votre formation en ligne
Une fois que vous avez créé une formation en ligne de qualité, vous devez attirer des clients vers votre offre.
Utilisez les réseaux sociaux pour faire connaître votre formation en ligne. Créez un compte LinkedIn, Instagram ou Facebook et partagez régulièrement du contenu relatif à votre domaine d’expertise. Vous pouvez aussi exploiter le potentiel des publicités ciblées sur ces plateformes en utilisant des mots-clés spécifiques pertinents.
N’hésitez pas à collaborer avec des influenceurs de votre secteur qui possèdent déjà une grande audience. Demandez-leur s’ils seraient intéressés par un partenariat avec vous dans lequel ils peuvent promouvoir votre offre auprès de leurs followers contre une compensation financière ou autre avantage.
Vous pouvez aussi écrire des articles invités sur des blogs spécialisés dans le même domaine que celui couvert par votre formation en ligne. Cela permettra aux lecteurs du blog de découvrir vos compétences tout en augmentant la visibilité de votre offre.
Pensez au bouche-à-oreille ! Encouragez vos anciens étudiants à parler positivement de leur expérience avec vous afin d’attirer davantage d’élèves potentiels vers l’achat de votre formation en ligne.
